南京工业大学化学化工学院赴常熟和氏璧化工集团专业实习团 实习报告1
8月4日，顶着炎炎夏日，我们来到了有着“化工销售界的沃尔玛”之称的和氏璧化工有限责任公司常熟子公司。怀着无比激动的心情在宿舍安顿好，稍作休息后，我们与南大的6名师兄师姐一起去会议厅参加实习生见面会。期间和氏璧化工华东区人力资源部唐睿经理和冯燕专员对我们两所高校的12名大学生的到来表示热烈的欢迎。在大家做完自我介绍之后，唐经理对和氏璧化工集团的发展状况，企业文化，企业管理等方面对我们做了简要介绍，将我们12人随机分成五组，并介绍了我们接下来两个星期的实习安排与最后的实习总结汇报。见面会结束之后大家参加了公司给我们准备的欢迎晚宴，期间唐经理与大家进行了深入交流，气氛十分融洽。
对接下来两周的实习大家都十分期待，相信接下来的日子会无比充实，也希望能尽快融入到和氏璧化工的大家庭中去。
帮叉车师傅核对出库单
南京工业大学化学化工学院赴常熟和氏璧化工集团专业实习团 实习报告2
8月5日，我们坐车第一次来到办公大楼，在录完指纹，注册身份之后，大家参观了方浜工业园区，园区结合办公,生产，物流，仓储为一体，园区为员工创造了极佳的工作，休闲环境，充分体现了和氏璧化工人性化的管理理念。随后在账务仓管的介绍下我们初步了解了货物入库出库流程，看叉车工演示装车发货的过程，参观档案室，初步了解了SAP过账和WMS仓库管理系统。公司拥有庞大的数据库系统，完善的信息管理系统，先进的竞争情报系统等一系列先进的信息网络系统，它保证着和氏璧化工能高效，精准，安全的传递，分享，分析处理丰富而准确的信息，从而成为行业的佼佼者。
园林化的环境，人性化的管理，信息化的经营这一切都让我被这个现代化企业所深深吸引，难怪他们能喊出“现在及未来市场领导者的成功伙伴”这样的豪言壮语。
介绍货物入库出库流程
南京工业大学化学化工学院赴常熟和氏璧化工集团专业实习团 实习报告3
8月7号，我们终于走进了特和工厂，在负责人的介绍下对改性塑料市场现状，生产设备，生产流程，改性塑料的应用及工厂安全规定有了一个初步的认识，随后李海峰经理带我们参观了工厂混料间，维修间，主机房，添加剂区，并对工厂的除烟系统，防尘系统，冷却水系统，挤出机结构做了详细介绍，期间我们由衷的赞叹起工厂的自动控制技术，科学管理思想，环保节能措施等等。随后我们在工厂实验室观看了密度测试，MFR测试，自己在工程师的讲解下完成了冲击试验和拉伸试验。李海峰导师闲暇之余与我们分享了他的个人工作经验，在人际关系处理方面的感受，对化工销售的理解等等，无不让我们受益匪浅。
这几天的实习相当的充实，每天回到宿舍写日报都有一大堆东西要写，我们也感受到了和氏璧追求卓越，至善至美，执着的精神。相信在接下来的日子里我们能学习到优
秀的营销方式，对公司有一个更深入的了解。
南京工业大学化学化工学院赴常熟和氏璧化工集团专业实习团 实习报告4
来和氏璧一个星期了，上个星期我们主要在方浜仓库和特和工厂参观实习，而这一周我们各自去各自的事业部实习，和氏璧化工内设5个事业部：P1，S2，L5，Y6和C7，各个事业部负责不同的产品营销，大家在各自事业部导师的指导下，先了解了各自事业部负责的产品知识，试着做些初步的市场调研，与此同时学习产品营销的方式和流程，最后还很幸运的参加了S2事业部的内部培训，由许多优秀的产品经理和客服向大家介绍公司主营的一些产品的特性，应用，产品销售策略及经典案例分享，让我们对和氏璧化工销售的一些主流产品有了进一步的认识，让我影响最深刻的是S2事业部的沈总关于企业降本增效的报告，让我了解到一个企业想要做大做强，就必须降本增效，报告中沈总提出的降低成本的方法及公司运作的思路让我们对一个公司的生存及发展有了不一样的理解，体现出和氏璧的高层的深思熟虑及长远眼光，这也是和氏璧化工这几年发展迅速的一个原因。
培训课持续了两天半，大家的笔记本都记的满满的，全是从前没有接触到的新知识，新观点，新思路。我们可以坚定的说，这次的培训课让我们受益匪浅，对我们未来的求职或工作极有帮助。
南京工业大学化学化工学院赴常熟和氏璧化工集团专业实习团 实习报告5
在和氏璧化工实习不知不觉已经两周了，十多天的实习让我们收获了丰富的产品知识和营销方式，先进的企业管理理念及真挚的友谊。在方浜仓库感受到现代化仓储流程，在特和工厂感受到数字自动化生产流程，在事业部感受到产品营销的网络化竞争，CI竞争情报系统，KM知识管理系统，CRM客户关系管理系统无不体现出现代化工销售竞争的网络化，信息化。8月15号，我院党委副书记弋鹏和学院团委书记王郁超与和氏璧领导参加授牌仪式，并与我们实习生合影留念，之后参加了我们实习生的总结报告，大家把两星期的实习所学所感以各种形式表达出来，有用视频记录实习生活的点点滴滴，有用唱歌唱出心中的感恩与不舍，有用写诗写出对和氏璧的感谢及期望，有用话剧表达整个产品营销的过程，生动形象的表达出大家的心声，报告结束后，公司毛总和弋书记分别对大家的汇报总结进行评价，毛总再次对大家能来到和氏璧实习表示欢迎并肯定了大家这几天的实习，弋书记也对我们这些即将走向社会，步入职场的大学生提出了几点建议和希寄。报告结束后人力资源部的唐睿经理与我们分享了求职应聘的技巧和注意点，再次让我们学到了很多。
